11月16日，中建六局召开2018年市场营销工作会，中建六局党委书记、董事长张爱民，局副总经理尉家鑫出席会议。

张爱民表示，本次会议的主题是“全力冲刺2018年工作目标，并为工程局市场营销工作定思路”。他阐述了“高质量营销”的内涵：一是合理优化区域布局，立足经济高地和可持续发展的地区深耕市场；二是开发政府及其投资平台、大型央企、国企性质的高端业主；三是承接大型公建、学校、医疗、基础设施、地标性、有战略意义的高端项目；四是承接在重点布局区域的高端业主、性价比高的项目。

张爱民分享了他的营销理念“厚德、笃行、创新、共生”。“以势交者，势倾则绝；以利交者，利穷则散；以心相交，方能久远”。“厚德”是诚信的升华，想要做事先要学会做人，我们的营销人员对待客户、对待业主要像对待朋友一样抱有一颗感恩的心，要看的长远，心怀宽广，才能进步；“笃行”就是知道我们要做什么，有明确的目标，然后执着、坚守的去实干，运用在工程局营销工作上就是要认准核心区域，踏踏实实，一心一意，坚持不懈的深耕；“创新”是指我们在营销中要发挥自己的比较优势，为业主提供我们的优势服务，比如我们的基础设施、桥梁业务、EPC等等，以优势补短板，服务业主，创造新的项目；“共生”是指企业与个人的共生、企业内部的共生、企业间的共生。建筑市场的竞争愈加激烈，施工总承包仅仅是我们的一项本领，我们要致力于将自身打造成为一个投资、建造、运营、发展“四商一体”的共生平台。

尉家鑫作了中建六局2018年市场营销工作报告，他从国家层面、行业层面和业主层面对市场形势作了分析，并通报了集团各工程局、各区域市场和我局目前经营指标完成情况。他指出，我局今年营销工作主要面临“三大挑战”：一是营销规模与年度指标差距较大，企业基本运营面临重大挑战；二是“三大”市场策略成效不佳，市场竞争能力面临严峻挑战；三是业务结构占比产生较大变化，结构转型仍然面临挑战。最后，他针对我局市场营销工作的总体要求及重点内容提出五点要求：一是要讲政治，坚决不碰廉洁营销的“红线”；二是要防风险，坚决把好市场营销的“关口”；三是要促转型，坚决向“高端”迈进；四是要抓创新，坚决向全产业链业务发展；五是要凝神聚力，坚决完成年度工作目标。

会上，各区域总部对2018年管辖区域经营情况、布局情况、年底重点工作内容、下阶段工作计划等内容进行了汇报。各二级单位对2018年区域布局及经营情况、营销机构及人员配置情况、区域布局规划、专业发展规划、资质规划、大客户开发计划、合同额预计完成情况及跟踪的重点项目等内容进行了汇报。

会议还组织了主题为“聚力三大主业 研讨区域发展策略”的研讨会，张爱民、尉家鑫参加了小组讨论，并听取了各组研讨结果汇报。

局相关部门、各区域总部、各二级单位主要负责人及市场营销相关人员等60余人参加了会议。（局市场营销部）