10月22日下午，中建六局轨道公司组织召开2019年度市场营销工作推进会。公司在津领导班子、工程局市场营销部副总经理马海峡参加。

会上，公司市场营销部、投资部、海外业务部和各区域公司分别汇报了1-9月份工作完成情况、业务线指标情况和四季度工作计划。

马海峡简要介绍了六局轨道公司的定位是以地铁、铁路、高铁等交通业务为核心，肯定了2019年公司市场营销工作的亮点，指出了差距和不足，并提出了四点建议：一是坚持区域深耕，做大、做强、做优核心和重点区域；二是加强项目营销策划，提高区域机构的运作能力；三是强化人才队伍建设，激发营销人员的积极性；四是全面落实区域信用提升工作，有效防范市场信用风险。

工程局副总工程师、六局轨道公司执行总经理王世友强调，要转变营销思维、观念，切实做好和股份公司相关的投标、服务、营销工作，同时对区域公司下一步工作提出指导意见。他指出，区域公司要加强学习兄弟单位优秀的营销策略和理念，梳理总结并形成专门的营销报告；要制定专门针对股份公司的营销服务工作计划，要把股份公司当成重要的业主去维护，把“不要把自己人当外人，不要把外人当自己人”的观念融入到营销工作中去。

六局轨道公司总经理安文河指出，目前市场营销工作量大、压力大，营销团队和人员要提升信心，持续发力，力争在年底有更多的收获；要重视基础设施业务领域，提高市场影响力，注重品牌打造，提升项目规模，进而实现公司成为集团内部领先单位；要重视项目营销品质，对目前营销的重点大项目加强部署；总部部门要协同联动，上下一心，全力解决营销一线的困难问题，力争在2019年底有所突破。

工程局巡视员，六局轨道公司党委书记、董事长王卫东结合目前营销工作的现状对下一步工作提出了四点要求：一是区域公司要有规划，统筹安排合同额的来源，保证一定量的项目储备；二是要保证投标质量，提前做好投标基础工作，不打无准备之仗；三是要总结营销经验，切实做好营销服务工作；四是要把握战略定位，把目光集中到国家重点市场的基础设施业务领域。最后，他强调，今年是项目管理的固基之年，市场营销工作要有所突破，才能保证2020年的提升，2021年的大变样，全体营销人要做好营销工作，冲刺100亿元的合同额目标。

会议强调，目前区域公司投标多、项目多，流程工作要专人负责、盯紧，确保投标工作顺利进行；投标人员要加强业务能力提升，投标工作要严谨，确保废标率为零；四季度要抓住投标工作的窗口期，及时梳理业绩资料，为投标做好准备工作；要做好投标规划工作，梳理不同类型项目投标文件。

公司总部相关部门负责人，各区域公司领导班子，公司市场营销部、投资部、海外业务部全体员工共计30余人参加会议。（文/李鑫 摄影/柳欣）