9月21日，工程局召开2012年市场营销推进会。工程局副总经理张爱民、总法律顾问崔武学、局属各子公司、区域公司主管营销副总、市场营销第一、三、五事业部负责人及局市场和客户管理部有关人员参加了会议。
        会上，局市场和客户管理部通报了2012年1-8月份全局市场营销情况；各参会单位就本单位2012年市场营销情况、重点项目跟踪情况以及工程局底线管理规定执行情况分别做了汇报；参会人员还就如何提升我局的经营质量、如何进一步推进区域化建设、如何推进天津市场营销能力等方面进行了研讨。
        市场和客户管理部在会上通报了我局贯彻实施股份公司《合同管理手册》的情况。崔武学总法律顾问对该手册的出台背景进行了介绍，并针对检查中发现的主要问题进行了培训。
        张爱民做了总结讲话。他认为1-8月份我局的营销工作势头良好，总量增幅稳定，主要有五大亮点：一是区域集中度有所提升，规模前五省合同额显著提高，且规模前五省的分布范围与我局“3+2”市场布局相吻合；二是单体规模有了大幅提高；三是大项目比重有所提高；四是营销模式创新有所斩获，出现了“小资金撬动大项目”、“金融营销”和“类金融营销”等新的经营模式；五是总部营销氛围明显提升。
张爱民在肯定成绩的同时也指出不足。一是天津市场营销明显不足；二是区域营销不突出；三是高端项目偏少、类型不够丰富；四是高端客户、战略客户明显缺乏；五是基础设施业务规模与工程局的转型要求还有差距；六是经营创新模式明显不足。
        面临依然不确定的宏观经济形势，根据股份公司领导和吴春军董事长的要求，结合我局的实际情况，张爱民从四个方面对我局下一步营销工作进行了部署。
        一是必须将提升经营质量放在首要位置，纵深推进“六高一创”经营理念。必须积极挖掘培育高端业主、战略业主，把大业主、长期业主向我们的战略客户推进；在项目的选择上，要注重新、好项目的承接，丰富项目类型；严守营销底线、严控经营风险；提高营销策划、商务报价、合同谈判的能力。二是提高经营模式创新的能力、丰富营销手段，充分利用资金、资本杠杆。要充分组装社会资源，加强横向联动、内外联动。三是要进一步提高区域集中度，深耕重点区域，做大做强天津总部市场。虽然我们在某个点上占有优势，但是整体能力相对先进工程局较弱，必须高度关注大客户营销，展开立体营销、深度营销。四是提高对《合同管理手册》的认识，加大贯彻落实的力度。各公司一定要高度重视对手册的执行，要“以合约为主线、以成本为核心”开展工作。
        会议还播放了新版高清宣传片（样片），并征求了大家意见。
        本次会议由工程局市场和客户管理部主办，安装公司协办。（杨银）