近日，中建六局在郑州召开2020年晋冀鲁豫地区市场营销会。中建六局党委副书记、总经理郭建军，局副总经理、中部地区及山东省区域联系领导巩汉波，局副总经理、中部地区及山东省区域联系领导焦莹，局基础设施业务部总经理李邦红出席会议，会议由局市场部总经理杨杰主持。

会上，中建六局市场部副总经理刘培亮通报了工程局2020年晋冀鲁豫区域市场营销指标完成、运营管理、信用建设等工作情况。各二级单位分别从2020年区域营销目标、经营情况、老客户维护、重点项目跟踪、信用管理、工作计划等六个方面进行了工作汇报。各三级机构负责人分享了营销经验，对如何加强区域内营销体系建设、战略客户开发及维护、创新营销模式及需要工程局协助解决的问题等内容进行研讨。

巩汉波围绕贯彻落实上级要求和集团党组部署，就2020年晋冀鲁豫地区项目履约和市场经营工作提五点意见：一是要持续做好项目疫情防控工作，各单位要紧绷疫情防控这根弦，切实做好进场人员健康筛查工作，树立疫情防控常态化的管理理念，保持零感染态势不放松。二是要牢牢守住安全生产底线全力推进复工达产，持续推进安全生产责任落实及系统治理专项行动。三是要大力提升基础管理能力，完善项目管理体系，强化履约能力，抓好项目管理团队和关键岗位建设，加强重点项目的组织策划，扎实做好每一个项目，打造工程局履约标杆形象。四是要大力提升客户服务水平，树立以客户为中心的理念，提升项目品质建造能力，全面分析客户投诉焦点问题，及时解决客户诉求，进一步提高办理质量和用户满意度。五是做好履约基础保障性工作，积极拓展物资和劳务供方战略合作，达到降本增效；加强劳务实名制管理工作；完善企业生态环保组织体系、制度体系、责任体系和监管体系，明确和落实管理责任。

焦莹传达了集团山东地区市场营销与项目管理工作会会议精神及工程局胶东经济圈市场营销推进会的重要内容，他强调了工程局建立领导联系区域党的建设工作制度的重要性，重点分析了晋冀鲁豫地区的宏观经济形势与经济发展布局，并结合参会单位生产经营情况提出三个方面的要求：一是要培养和正确建立好“三亲”关系，即亲清、亲情、亲密；二是要认真做到“四个到位”，即计划到位、责任到位、督导到位、激励到位；三是要压实责任，确立目标，各经营单位要树立信心，规模较大的公司，要在河南、山东建立百亿目标，不断细分市场，优化布局，做好重大项目的营销策划，确保大项目落地。

郭建军围绕贯彻落实工程局党委工作部署及二级单位生产经营情况，对晋冀鲁豫地区营销工作提出八点意见：一是要统筹营销资源，加强组织领导，系统性地冲击市场，层层压实营销指标；二是优化市场布局，提升市场深耕能力，做好市场细分，各经营单位要重点深耕一个地级市，把区域市场做深做透；三是全力抓好大客户、大业主市场维护和管理，要与大客户开展“共生”文化，树立共同维护大客户的意识，提升与新客户的沟通能力与洽商水平，要建立“靶向”营销思路；四是开拓营销思路，围绕客户需求，探索新的合作模式；五是要高度重视信用评价和诚信体系建设工作，诚信的本质在于项目履约，要坚持做好当地领先，每个项目都要达到县区级文明工地的要求，积极组织开展观摩活动，有条件的项目要争取达到优质工程的标准。不断加强信用管理应急预案的组织落实，守住信用分的最后一道防线；六是要筑牢经营防线，局市场部和二级单位要在选择好项目、重点项目上下功夫，严守营销底线，确保项目质量，严控经营风险，筑牢依法合规的防线，要严格遵守国家的法律法规开展经营活动；七是要贯彻执行好营销激励机制，工程局建立了相对完善的市场营销奖励制度，各单位要严格执行，有效调动营销人员的积极性；八是要做好经营防疫工作，各级市场经营人员要在营销过程中做好自我保护，坚决不能放松警惕。

二级单位主要负责人、分管营销副总、区域三级机构负责人及区域内项目经理代表共计40余人参加会议。（局市场部）