8月31日，中建六局2019年第三次市场营销会暨区域深耕推进会在津召开。工程局党委书记、董事长张爱民出席会议并讲话。中建六局副总经理尉家鑫、王江海、副总工工程师余流、助理总经理李建军、朱希栋及工程局总部相关部门负责人、11家二级单位负责人、营销副总、市场部经理、区域分公司负责人、雄安分局、西南总部相关人员共计120余人参会。

上午，中建六局领导及相关部门负责人与九家二级单位开展“一对一”座谈交流，就本单位布局区域发展情况、营销机构设立情况进行深入探讨剖析，对存在的问题提出合理化建议。

下午，中建六局党委书记、董事长张爱民为本次营销会做开题讲话，张爱民肯定了工程局上半年的市场营销工作和市场营销态势，同时指出工程局区域深耕发展中的四点不良现象：一是存在主力市场不突出的现象，没有建立“根据地”，各方面补给跟不上；二是存在核心主营区域有营销机构但没有实体机构的现象，未将现场和市场高度统一起来；三是存在某些二级单位在重点区域内没有设立营销机构的现象；四是存在部分二级单位同城布局、重复布局的现象。就区域深耕问题，董事长提出了六点要求：一是要回归到主营区域内来，机构过于分散的单位一定要加快整合进度，在召开核心重点区域专题营销会时将重点检查区域内经营单位整改情况；二是要以人为本，在制度上、政策上想办法激活激励营销人员的干事热情；三是加快三级营销机构实体化建设进程，配齐配强资源，既要有营销职能又要有管控职能；四是营销团队属地化发展，合理规划人才引进模式；五是加强营销人员素质培养，加强相关业务知识学习；六是补齐专职营销人员，增加企业优质“发动机”。董事长对会后各单位贯彻落实区域深耕执行寄予厚望，向全体营销人员寄语：每个优秀的人，都有一段沉默的时光。那段时光，是付出了很多努力，却得不到结果的日子，我们把它叫做“扎根”。

会上，市场部总经理杨杰对前八个月全局市场营销情况进行了总结，部署了下半年市场营销九项重点工作：一是注重市场研判，熟悉重点区域，抢抓发展机遇；二是强化资源整合，强化立体营销，筑牢大营销体系；三是全面推进局级、公司级的责任状项目；四是全面推动主辅分离落地，实现我局的客户管理升级；五是倡导“全员营销”，充分激发两级班子和项目经理市场营销潜能；六是加强三级机构营销队伍建设，突出责任人营销；七是建立培训常态机制，全面提升各层级项目运作能力；八是推进诚信体系建设，提升我局的市场竞争能力；九是严肃市场营销纪律，严控风险经营。

尉家鑫在总结讲话中会对现阶段区域发展中存在的八类问题部署了区域深耕六项重点工作：一是坚定不移向核心和重点市场集中资源，厚植布局区域根基；二是坚定不移深耕核心和重点市场；三是坚定不移提升市场营销质量；四是坚定不移维护好区域信用；五是坚定不移加强区域深耕目标考核；六是坚定不移走差异化发展之路。

会上，中建六局市场部还通报了区域营销情况及三级营销机构营销情况；二级单位及三级营销机构签订了《区域深耕目标责任书》；部分三级机构进行了区域营销经验分享交流；局投资部总经理陈继东做类投资项目营销典型案例分享交流。

会议的召开为全局区域深耕工作指明了方向，让大家进一步统一思想、坚定信心，全力以赴确保全年各项指标顺利完成。（局市场部）