5月9日，中建六局2020年第二次市场营销会在津召开。工程局党委书记、董事长张爱民，工程局党委副书记、总经理郭建军，局领导黄克起、刘德胜、黄泽林、巩汉波、焦莹、罗劲松、王江海出席会议，会议由局党委常委、纪委书记王俊主持。 会上，局属12家二级单位围绕指标完成情况、待签约项目情况、完成目标合同额的举措、重点项目跟踪情况等方面进行了汇报。 局市场部通报了工程局2020年1-4月份签约情况、营销工作完成情况、2020年营销工作目标及2020年建筑业发展形势，并对下一步营销重点工作进行了安排：一是要深度融入国家战略，勠力践行1+2+E战略；二是要提高公投项目竞标能力；三是要加强EPC总承包营销策划能力建设；四是要扩大战略客户合作规模；五是要推进营销模式、营销业务创新，积极探索新增长点；六是要强化底线管控，提升营销质量；七是要严守营销纪律，确保合规营销。
刘德胜对工程局投资业务发展情况进行了总结，分析了投资业务发展优势和存在的问题。他表示，2020年要以集团“一创五强”战略目标和工程局“两年提升”奋斗目标为引领，努力实现工程局投资业务高质量发展，并对2020年投资业务重点工作进行部署：一是要紧抓投资项目履约，深耕投资市场；二是要充分发挥投资平台作用，加强各单位协调联动；三是要优选投资区域，聚焦高质量投资项目营销；四是要创新投资模式，坚持“小资金撬动大项目”；五是要创新融资模式，减少工程局资源占用。
黄克起对工程局海外业务开拓情况进行了总结，通报了工程局应对境外疫情所采取的有效防控举措并就下一步海外业务重点工作进行了强调和部署。他表示，境外疫情防控仍是当前工作的重点，海外营销重心要前移到海外项目和机构，做好海外“3+4”专项规划在全局的宣贯工作，科学推动局海外事业部转型落地工作。 黄克起还对工程局桥梁业务进行了工作部署：一是要持续加强区域深耕，积极拓展优质客户；二是要全面梳理公司现有业绩、项目经理等信息，为重大项目招投标做好准备工作；三是要持续创新营销模式，探索投资拉动、产业投资联动及F+EPC等新模式，以小资金撬动大项目；四是要注重产业链前后延伸，优化整合内部资源配置，基于传统桥梁业务优势开展桥梁全生命周期业务布局，进一步扩大桥梁设计、装配式桥梁、养护加固市场份额；五是要加强文莱淡布隆大桥CC4标段项目的宣传，持续扩大海外桥梁业务影响力。
郭建军围绕集团“一创五强”战略目标，以深入开展“提升之年”工作为主线，以时间过半任务过半为目标，就市场营销重点工作提出六个方面意见：一是正确研判形势，坚定发展信心。二是提出“三个包区”（领导包区、公司包区、天津包区）：一要加强区域组织领导，强化内部协同；二要聚焦市场布局，加强核心重点市场深耕；三要细分天津市场，保证各层级亲密对接。三是强调“三个深耕”（深耕客户、深耕区域、深耕专业）：一要开展“共生营销”，扎实推进大客户开发；二要聚焦项目履约品质提升，以现场促市场；三要持续优化市场布局，提升市场深耕能力；四要强化专业能力，打造特色竞争优势。四是苦练内功，夯实基础，不断提升企业经营发展质量：一要完善体系建设，加强授权管理；二要提升项目营销策划能力，提高公投项目获取能力；三要厚植人才队伍，提升团队凝聚力；四要积极探索新经营模式，丰富市场拓展手段和渠道；五要提高中标项目签约率。五是强化风险管控，刚性执行营销底线，全面提升营销品质：一要持续强化风险管控，狠抓合规经营；二要全面落实诚信提升工作，有效防范信用风险；三要持续坚守营销底线，实现有质量的规模发展；四要扎实开展基础管理提升专项行动，全面提升营销品质。六是完善考核体系，深化激励约束机制建设，助力企业健康发展：一要加强营销质量考核；二要加强客户二次开发绩效考核；三要加强区域深耕目标考核；四要加强资质管理目标考核。
会议最后，张爱民作总结讲话，他从队伍建设、区域深耕、立体营销、业务创新四个方面为工程局下一步工作理清方向，划出重点。一是强化营销队伍建设，夯实市场营销基础。加强营销干部的培养、选拔与使用，尽快构建技术功底厚、学习能力强、视野开阔的专业营销团队；两级总部领导班子应明确分工，夯实责任，勇于担当。二是坚定不移服务国家战略，加大营销资源投入。坚持“国家战略在哪里，资源就投入到哪里”，提高核心、重点区域市场深耕能力，配齐配强营销资源，精准研判、精准发力、精准施策。三是强化立体营销，筑牢大营销体系。全面梳理业主类型，深度分析业主结构，连续、精准对接客户“决策层、管理层、执行层”；集聚各专业优势，实行大兵团作战，践行“共生”文化。四是创新营销模式，培育发展新动能。加强行业新领域业务知识学习，运作多类型投资模式，深挖融投资类项目发展潜力，打造差异化竞争优势。 张爱民表示，我们应坚定信心，敢于亮剑，“两强相遇勇者胜”；要凝心聚力，以更高昂的斗志，更饱满的热情，克服疫情影响，乘势而上，坚决完成工程局“提升之年”千亿合同额目标。 局总部相关部门负责人、局属12家二级单位负责人等共计158人参会。会议设局总部主会场及北京、深圳等13个视频分会场。（局市场部）
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